有多少人相信你，就会多大的影响力。

为人处世，诚信是做人原则中最根本的一条。一个人如果时时、处处、事事讲信用，那么相信他、愿意与之合作的人会越来越多，其影响力也会越来越大。

你要让你的信用代表你，让你的名字走进每一个与你打过交道的人中，你要使他们信赖你，觉得你是一个可靠的人。如果你以前没有运用这个秘诀，那么，你现在便开始吧!

一个人的功成名就，外界只是一个辅导作用，最主要的是靠自己的奋斗与努力。信誉也只能由自己去搏取，决不能依靠别人的施舍。富兰克林在24岁时就知道事业的成功要靠自己去努力。于是，他用借来的钱，购买了同事的股份，从而变成了一家印刷公司和一张小报的主人。他从小立志：希望自己成为第一个“自立人”，并且永远做一名伟大的美国人，自己的命运应由自己去主宰。

富兰克林就是这样的一个人，他不但立志去改正自己的过失，并时时注意让别人认识他的作为。他说：“我要在大众中博得声誉，我得时常留意自己。不但要真实、勤奋、俭朴，更要尽力避免任何不利于树立自己正面形象的言行举止。我待人接物，从没逾越正常交往的范围。有时从纸店里买了纸，也是自己用一辆小车推回来。时间一久，别人都认为我是一个既勤俭。又有上进心的青年。因此，要求与我进行业务上联系的人也越来越多。于是，我的事业发展得一帆风顺。”

富兰克林用这种方法，很巧妙地引起了别人的注意。所以，能干、聪明的人，知道荣誉的获得，是不能凭空而生的。

美国的名人培尔特的成功，又是一个典型的例子。别人在评价他时曾经说：“培尔特用勤劳、智慧在众人的心目中树立了一个笃诚和守信的形象，正是由于这种好名声，人们愿意与他交结，结果，他得到了伟大的成功。”

获得众人的信任，铸就自己的信誉，增强自己的影响力——这是一条清晰的逻辑链条。

要想获得众人的信任，最需要注意的是信守承诺，说到做到。答应了别人什么事情，对方自然会指望着你，一旦别人发现你开的是“空头支票”，说话不算数，就会产生强烈的反感。“空头支票”会给人添麻烦，也会使自己名誉受损。对别人委托的事情要尽心尽力地去做，但不要许诺自己根本力所不及的事情。美国前总统华盛顿曾说过：“一定要信守诺言，不要去做力所不及的事情。”他告诫人们，因承担一些力所不及的工作或为哗众取宠而轻诺别人，结果却使自己不能如约履行，那是很容易失去信用的。

赢得信用需要花费很多精力与时间，而失去信用往往只需要一次违背诺言。你的信用能给予别人良好的印象，你是否守自己的诺言？你是否轻易地允以承诺？当别人向你打听事情时，你转达了多少次错误信息？你是否多次提供不实的材料？

讲信用是忠诚的外在表现。人离不开交往，交往离不开信用。“小信成则大信立”，治国也好，理家也好，做生意也好，都需要讲信用。一个讲信用的人，能够言行一致，表里如一，人们可以根据他的言论去判断他的行为，进行正常的交往。如果一个人不讲信用，说话前后矛盾，做事言行不一，人们无法判断他的行为动向，对于这种人是无法进行正常交往的，更没有什么影响力而言。守信是取信于人的第一要素，信任是守信的基础，也是取信于人的方法。具有人格魅力的人，应该是守信的人，诚实的人，靠得住的人。