她刚挂了电话，理赔部总监陈放就迎面而来：“早啊胡经理。”

胡曼黎敷衍地笑笑：“早。”

她与陈放关系还行，但也只是还行。任凭是胡曼黎，也怎么都想不到，这个跟她工作上完全不形成竞争关系的陈放，此时此刻，正在想方设法地搞她。

陈放目送她离开，这时，微信铃声响起，他点开，是妻子唐玲发给他的一张照片——夌青青和胡曼黎见面，笑着握手。

命运的齿轮已经开始转动。有的时候，利益相争，明明没有做错什么。你站在那个位置就是错。

电话那头，唐玲的语气带点焦急：“薇娜告诉我，青青总都和胡曼黎见过面了！调查胡曼黎的事情，进行到哪一步了？”

实际上，陈放悄悄针对胡曼黎，完全是唐玲居安思危，担心业务能力过强的胡曼黎被挖到太盈国际会影响她的职场升迁。

陈放低声道：“还在查，但能不能查出她的问题，还不好说。”

唐玲焦急地道：“保险这行，就没有查不出问题的人——早些年没双录的时候，她为了开单，代客户写免责知晓声明，代客户签字，这些事儿她绝对没少干，你往这个方向走，下重手，一定有收获。”

“我相信，可万一客户偏袒她，咬死不承认，就很难坐实。”

唐玲思索了会儿：“没双录的时候，骗保重灾区，医疗险！对，从医疗险下手！”

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胡曼黎一边在超市买菜，走走停停，一边刷手机，看到朋友圈里的保险业务员都在刷屏同一个文案：【真事！！！我朋友的朋友，创业开公司，舍不得花钱给员工买保险，结果员工出差途中，突发心脏病，猝死！！！最后公司赔付100多万！老板四处借债，最后走投无路，只能变卖公司！！！朋友们，上坡的时候要考虑下坡！企业风险要避免，保险配齐0风险！！！】

胡曼黎表情不屑，忽然她看到王春露也转发了这条朋友圈，她二话不说，直接打电话让她删掉，重申要在朋友圈打造高逼格人设的原则。

是的，保险员的人设很重要。在她眼里，很多的从业者根本没有入门。

比如她，一购物完，就坐在驾驶座上，左手拿着车厘子，右手拿着手机，点亮氛围灯，于是取景框里呈现的是：车厘子遮挡大部分方向盘的logo，又漏出蛛丝马迹能让人看出车子的品牌；拿着车厘子的手上，宝格丽戒指赫然入镜。

这一张照片再配上文案【一盒车厘子没几口，298，人民币像橘子皮，回家，努力搬砖】，同时发在朋友圈和小红书上，岂不是把人的心态轻松拿捏？

果不其然，很快，朋友圈就有一堆人评论，赞美她的宝格丽、车厘子以及豪车。

最后，这这车厘子也没有浪费。

她去伟顿中学接了儿子丁达尔和女同学王诗言以后，将他们带到咖啡馆，把车厘子作为他们写作业时的零食。

而她也一边喝着咖啡，一边用手机忙着自己的业务。

她先是转发“3.5%预定利率时代走向终结，部分产品‘突击式’下架”的公号文章给魏远翔。

魏远翔是个她啃了很多年都没啃下的老客户，这人最大的特点就是认为保险是坑人，卖保险的是骗子。

虽然他给胡曼黎三分面子，但一提保险他就威胁要删人。

胡曼黎并不生气，平静地回复：【（微信语音）魏总到现在没删我，人厚道，我知道的呀！生意做这么大，不是没有道理的。魏总，您放心，我要哪天真走投无路做了骗子，也绝对不会骗魏总，不过在此之前，只要魏总不删我，我还会来定期问候的，您烦，没问题，就当我不存在哈。谢谢魏总！】

胡曼黎笑着摇摇头，继续又把公号文章挨个儿发给微信上的各类客户。

这时，王诗言妈妈终于到了。胡曼黎帮她照应王诗言是帮了大忙了，这么多年，她都不好意思了。于是，她准备找胡曼黎给父母买份保险。

谁知道，胡曼黎给她推荐了其他公司更具性价比的业务，惹得王妈更不好意思了。

胡曼黎开玩笑说以后有机会做她的大生意。其实，这一切，胡曼黎都是心甘情愿，并非为了利益。反倒是丁达尔，叮嘱王妈以后知道其他人要买保险，都找他妈。

两家人分开后，胡曼黎问起儿子是否跟丁致远有过联系，答案是没有。丁达尔对此并不在意，胡曼黎却心事重重。

回到家中，胡曼黎系上围裙准备做饭。

正在这时，手机收到了微信，是“魏总司机老马”：【（微信语音）曼黎，魏总父亲前几天骨裂，住院了。】

为了拿下魏总，她连他的司机都攻略了。

她连忙打电话过去要医院地址，老马告诉她，要小心魏总的秘书凯西，她最近在老板那里说是非，想介绍其他卖保险的。

“放心，老马，有了你今天这通电话，魏总跑不掉了！”胡曼黎立刻放下围裙，叮嘱儿子要点她指定的外卖以后，就找了王春露一起去医院探病。看完病人，胡曼黎对拿下魏总已经志在必得。

回到家，胡曼黎又开始拍摄视频。一台旧手机被架在支架上录像，旁边还有一个圆形光圈打着光。

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胡曼黎画著精致的妆容，正握着手机念著百度来的心灵鸡汤：“……通过今天真实案例的分享，就想告诉客户宝宝们，父齂年纪大了，医疗险买不进，意外险必备！具体信息欢迎私信我。最慢的步伐不是跬步，而是徘徊，最快的脚步不是冲刺，而是坚持。我是蓝洋古月胡——”

胡曼黎对着镜头比了个招牌心的“爱你”，定了三秒钟后，上前，关掉了手机。然后立刻拿起笔记本翻到最后一页，上面满满当当都是网路励志金句，她拿起笔划掉刚刚念的那句，“跬步”的“跬”旁边还标注了拼音。

她收起手机，抬起头，无意间看到柜子上有修补痕迹的书籍，眼神暗了，马上她轻声骂自己：“不许想，晦气！”

她收敛心神，点开微信魏远翔的对话框。一个小时前，她发了微信：【（微信文字）魏总，明天我来拜访方便吗？】魏远翔没有回复。

胡曼黎不依不饶继续跟了条微信：【（微信文字）您不回复，我就当答应了哈！】

第二天，胡曼黎就找上了魏远翔。

魏远翔的办公室风格古朴，办公桌子都是老土的中式风格，墙上还挂著“天道酬勤”的书法字画。办公室中央有一张大茶几，上面是一套茶具。

五十出头的魏远翔正在办公。胡曼黎人未至，声先道：“找您好几次，都说忙，今天总算有空接见我了？”

魏远翔苦笑：“你啊，我是躲得了初一，躲不过十五。行了，来都来了，进来喝杯茶吧。”

胡曼黎得意，笑嘻嘻地走进来坐下。

魏远翔给她沏茶，泡茶，赶在她开口之前，抢白道：“先说好，你那什么年金下不下架，我不关心。你要真缺那点卖保险的佣金，我们寻找其他项目合作，不会让你空手回去。但是啊，还是那句话，保险，我是不会买的。你要想坐坐，我们喝喝茶聊聊天，你要搞推销，那我就不留你了。”

胡曼黎不急，笑着：“我今天来不是劝您买保险，是来帮您搞理赔！”

魏远翔一愣：“理赔？我没买过保险，理什么赔？”

“买过。”

“不可能！”

“真买过。”

“等等，这又是什么新套路？”

胡曼黎笑了，掏出一份保单：“您忘了，有一次我向您推销的时候，您父亲正巧也在，他说想给自己买一份重疾险。”

魏远翔皱眉：“我不是劝他不要买吗？怎么？你把他拉下水了？”

胡曼黎摇摇头：“其实，当时他的岁数，已经买不进重疾险了，不过，都是朋友，我自掏腰包，送了他一份意外险。意外险不受年龄限制，能保到一百岁。”

魏远翔将信将疑：“你自己出钱？没有这种事吧？”

“谁让我把你当朋友呢？谁让你老把我当骗子呢？我咽不下这口气，准备赔本赚个吆喝。这两年，我每年都做好人，所以老爷子这份意外险一直续著。”

魏远翔忍不住笑了：“曼黎，我真服你了，所以呢？”

“听说前两天，老爷子骨裂了？”

“能赔？”

“废话，意外险不就管这个的吗？我今天来，就是问您要资料，给他办理赔手续啊。”

魏远翔依然将信将疑：“真能赔？别又是你自己掏钱、赔本赚吆喝吧？”

“那我掏不起，买一下没多少钱，赔可就多了。”

魏远翔将信将疑地翻看着保单：“多，能有多少，肯定还有各种套路……这钱，最后不一定能拿多少呢……”

胡曼黎自信地道：“魏总，这么说吧，这次要理赔如果达不到你的预期，我胡曼黎以后就彻底从你面前消失，绝不再来烦你。”

魏远翔将信将疑看着胡曼黎：“那行吧，反正好的歹的都看你操作了！你能把钱装进我口袋，我总归是高兴的！”

胡曼黎笑着起身：“您就等我消息吧。”

胡曼黎让王春露盯紧魏老爷子的理赔资料，流程加急。

没过几天，魏远翔真的收到了赔付款。

这一次，他是高高兴兴地在办公室接待胡曼黎的。

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