薛晓舟满头大汗地卸下两袋10公斤的大米，原本笔挺的外套上现在满是褶皱。他起身扶了扶腰，抹了把汗，大力扯松了领带：“叔叔，大米来了，那个资料您……”

“哦，对，还有两页没看完。”胡德?戴上带着老花镜，继续看手中的宣传册，随即放下，“小薛，这里有个问题。”

“胡叔叔，您说！”

胡德?笑笑：“这光线怎么这么暗啊！看都看不清！”

薛晓舟默然地看着胡德?。

胡德?指著吊灯：“小薛，你看！”

薛晓舟抬头。

“发现了吗？”

薛晓舟摇头。

“灯上灰太多了！所以暗！把灯擦干净了，就亮了，就能放心看资料了！”说完，他就盯着薛晓舟看。

两人对视了一会后，薛晓舟无奈地挽起了袖子：“有梯子吗？”

胡德?毫不客气，他指挥着薛晓舟擦家具、刷马桶、擦拭灶台，而自己则在客厅打瞌睡。直到薛晓舟白色的衬衫上沾满了灰尘，累得满头大汗。

胡德?终于看起了资料。突然，他板起脸，放下了手中的所有资料：“忙了大半天，就给我推荐这个？”

薛晓舟愣神。

胡德?不屑地道：“把你们公司代理的理财险，年金险拿出来吧。”

薛晓舟迟疑：“年金？您都?十多了，买年金可能不大合算。”

“合算不合算，我自己会考虑！”

胡德?看了半天，忽然指著“增额终身寿”的文件：“就他！”

薛晓舟惊喜过度，激动地说不出话来。

他离开胡家的时候，才终于有了自己马上要开单的真实感，脚步也轻快起来。

然而，唐玲听了他的汇报，并不相信，尤其是当薛晓舟说客户下午5点才过来公司才签保单的时候。

她再问了几个问题，得知了客户的年纪、居住地等信息之后，更是面无表情。

薛晓舟还在为他所谓的“客户”争取戴森吹风机的奖励，唐玲理都不想理他。正巧杨一畅进来，她就打发他出去。可薛晓舟却是个没有眼色的人，他不仅不走，还直接把奖励的申请单放在她的眼前，并且从口袋里拿出一支黑笔，压在了纸上。惹得杨一畅都“啧”了一声。

唐玲的冷眼对他不起作用，他有一种沉默的坚持。

她不高兴了：“你急什么？”

薛晓舟看着她，依旧不响。唐玲嗤笑一声：“我保证，让你的客户签完合同后，能拿到这个赠品！可以了吗？”

薛晓舟欲言又止。

“行了！我跟一畅还有事情说，你出去忙吧！”

杨一畅随即打开了门。

没有人看好薛晓舟，偏偏他也最不争气。

阳光逐渐西斜，墙上的时钟转到了4点半。尽管薛晓舟做好了一切的准备工作，也没人过来。

手表已经5点10分了。他有些坐立不安，死盯着门口。时钟分针迅速转动，直至5点半。他抱着个文件夹站在门口。最后，他冷峻著脸拨打胡德?电话，得到的却是：“对不起，您拨打的电话正在通话中……”

薛晓舟挂断，继续拨打，手机中依旧传来占线音。

他用力捏紧手机，余光中发现同事们正默不作声地观察著自己。

他的神情愈发焦躁。偏偏唐玲还要过来落井下石：“你的客户呢？”

薛晓舟看着她面无表情的脸，无言以对。唐玲直接拿起那张戴森吹风机申请单，当着薛晓舟的面揉成一团，扔进了垃圾桶。随后，她一言不发地转身走人。

薛晓舟咬紧牙关，抱着合同就往外冲。

-

在通往三楼的楼梯台阶上，胡德?拎着份熟食酱鸭，正想往上走时，突然停住脚步。他拿出手机，看了一眼，6点30分。他想了想，又小心翼翼地探头张望，看向自家的门口。

整个楼道空空荡荡，悄无人声。他终于神情放松，笑着哼起小曲，几步跨上楼梯，走到了家门口。

可是，他刚准备开门，身旁响起薛晓舟的声音：“胡叔叔！”

胡德?手上一抖，钥匙掉在了地上。他转身一看，薛晓舟正站在通往四楼的楼梯上看着他。胡德?赶紧捡起钥匙转身开门，想躲进去。结果钥匙卡住了，转不动，他的脸上顿时冒出了汗。

“胡叔叔，我等了你一下午，你是不是遇到什么事，耽误了？”

胡德?用力转动钥匙，装糊涂：“你说什么啊？！”

薛晓舟一脸震惊。

钥匙终于转动了，胡德?拉开了门，往里走。薛晓舟一把扣住门，看着胡德?，沉默不语。

胡德?急了：“做什么啊？你没有经过我的同意要硬闯我家，我可以报警的！”

薛晓舟铁青著脸。

这时，旁边一阵响动，邻居阿婆探出头：“老胡，出什么事了？”

胡德?梗著脸道：“我也不知道！一回来就碰到这个人，我都不认识他！”

邻居阿婆警惕的眼神扫向薛晓舟：“是不是骗子？要我帮你报警吗？”

胡德?闷不作声。

薛晓舟死盯着胡德?：“所以今天上午你让我做的所有事情，都是在耍我！”

胡德?避开他的眼神，趁机闪进了房间，关上了房门。

薛晓舟站在楼道中，咬著牙双手握拳。

落日余晖中，有人散著步，有人遛著狗，有人带着孩子玩耍，一片热闹。

受到打击的薛晓舟呆坐着。

胡德?从窗户里看到薛晓舟没有离开小区，担忧无比，只好给女儿打去了电话。

胡曼黎知道了事情的来龙去脉，简直一个头两个大，她没想到胡德?擅自加戏，她只能跑去救火。

她到的时候，薛晓舟站起身，正走向小区门口。突然，他被奔跑中的孩子狠狠地撞了一下。一个踉跄，他手中的合同散落一地。他愣神片刻，才慢慢地弯下腰，一张张地捡起来。他仔细地整理著，擦拭灰尘，抚平折痕。突然，他发现少了一张。

胡曼黎拿着那页合同，在不远处望着他。

薛晓舟站着不动。

胡曼黎走过来，拿过合同，整理好，又递给他。

薛晓舟怔怔地看着她：“你……跟踪我？”

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“谁跟踪你，这条路是你家的，只许你走？”她顿了顿，又道，“怎么？又被我的客户拒绝了？第几个了？”

薛晓舟灰心丧气：“你尽管嘲笑我吧。”

“我嘲笑你干什么？我要你兑现承诺。”

“和你合作？”

“对。”

薛晓舟摇摇头：“我做不到。”

胡曼黎并不生气，反而笑了：“呵呵，我就知道。”

薛晓舟看她不急，有些意外。

“还没吃饭吧？”胡曼黎指著路边的面食店，“走，我请你吃饭。”

他们走进乔家栅，服务员端著两碗小馄饨放在两人面前。

薛晓舟不吃，但胡曼黎也不急，她边吃著馄饨，边娓娓道来：“……以前我是蓝洋的前台，金总给我机会，让我试着卖保险。有了资格，没人脉没资源，我就扫街陌拜，被当成骗子，家常便饭，给客户端茶倒水，干家务带孩子，缴水电煤费，甚至照顾瘫痪老人……没用，没单子。弟弟，你知道，最后我是靠什么开了人生中第一单吗？”

薛晓舟摇头。

胡曼黎搅拌著小馄饨，感慨著：“……无数个这样的黄昏，我一天跑下来，又饿又累又冷，还没钱，坐在路边，?一碗最便宜的小馄饨，就著灰尘吃下去。肚子一饱，就又不甘心了，别人能干，我胡曼黎干不好？我哪儿比别人差了！”

胡曼黎吃完最后一口，望着薛晓舟：“薛晓舟，我不是来嘲笑你的。那天在艾总那里遇到你，我一开始很生气，后来我看到你被同事骂，我就想到二十年前我刚起步的样子。”

薛晓舟有些感动地看着她，但依然嘴硬：“不需要你可怜我。”

胡曼黎微笑着：“我没有可怜你，相反，我很看好你。”

薛晓舟一愣。

“因为我在你身上看到了成为优秀保险业务员的潜力，很意外吧哈哈。”

薛晓舟忍不住好奇心：“你真这么想？”

胡曼黎点点头：“当然。你和我很不一样，但有一点，你很讲原则，你忠于自己的原则。”

薛晓舟看着胡曼黎，有些意外，依然嘴硬：“你不用刻意对我说好话。”

胡曼黎看着他：“你不用那么把自己当回事。弟弟，强扭的瓜不甜，你不想合作，算了，地球离了谁都能转，没必要。”

胡曼黎把薛晓舟面前的小馄饨往他方向推了推：“不要对自己灰心失望，越是不得意的时候，越要吃下去！趁热，快，吃吧，吃完了明天继续去挖我客户，我无所谓。”

胡曼黎起身离开。

薛晓舟看着眼前这碗馄饨，神色复杂。

他没看到，背对着他的胡曼黎，露出窃喜。她在心里默念：十、九、八、七……

薛晓舟在她身后喊：“喂，你等等！”

胡曼黎转过身：“干吗？”

“要不，我试试……”

胡曼黎明知故问：“试什么？”

薛晓舟磕磕巴巴：“就……合作……”

胡曼黎笑了。

这个合作协议，委实是双向奔赴的。胡曼黎一边在小菜场买菜，一边向钟宁炫耀。

而薛晓舟的这个决定，也拯救了他岌岌可危的爱情——尽管他自己并不知道，毫无知觉。在他没有意识到的无数个瞬间，吴雅已经对生活感到麻木、疲惫、绝望了。吴雅没有说出口，但薛晓舟就是那盏她每次加班时候都特意为她亮起的阳台上的灯，令人感动，实际上并没有什么用。

胡曼黎和薛晓舟约在太盈国际大楼旁的露天咖啡馆见面，胡曼黎甩出协议递给薛晓舟。她吹嘘这协议是红圈所的专业律师看过的，但这没有唬住薛晓舟，他法律系出身，立刻指出这是违法协议。

胡曼黎愣住了。

薛晓舟捏著纸：“根据《保险法》规定，我把从业资格证出租给你获利，这是一种违法行为。万一以后我们有纠纷，这张协议上约定内容，根本不会被支持。”

说完，薛晓舟从自己包里拿出两份文件夹，放在桌上：“这是我拟的，你看看。”

胡曼黎打开文件夹，看到上面写着“居间合同”四个大字，不解其意。

薛晓舟淡定地说：“你提供给我客户信息，但出面推销业务由我来出面。”

胡曼黎脸色变了：“你让我把客户介绍给你？”

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