见陆掌柜紧皱眉头，李金珠道：“陆掌柜若是怕用不了这么多，我这还有这折中的法子。”

“什么折中的法子？”

“这价钱呢，还是按零售价格来，你这边每次买的数量咱们都记下来，到月底的时候，我们便核对一下数量，若是数量超过了一百瓶，我们作坊便按照批发价格给你算，把差价退给你。

如此你便不必担忧数量的问题，也没了没买到最低价的烦恼，你觉得如何？”

陆掌柜听了，醍醐灌顶。

他以前和别人谈合作就经常遇到这样的问题，要么便是谈不拢，要么便是自己做好舍本的心理准备，咬牙买下。

现下李金珠提出的这个方法却是正正好，谁都不吃亏。

陆掌柜心里满意了，却是不动声色，“那这货是你们作坊给送来，还是我派人过来取？”

别看这取货送货的，里头也有门道。

李家村离县城有十里路左右，来回就要一两个时辰，这就会耽搁时间。

抛开这个不说，香味斋没有专门驾车的伙计和车子，若是自己取货，只能招一个工人或是租一个车，从成本来说，就有些不划算了。

李金珠想了想，才开口，“自然是我们送货上门，不过送货的时间要定一下，陆掌柜你也清楚，从李家村到城里还是有些距离，我们不可能天天进城的。”

陆掌柜当然清楚，而且他也知道进一次城就会给上一文钱的入城费，都是生意人，他也不想为难别人，只要能送货就行。

“那成，咱们便约定十天你们进场能过来问一次，每次我给你定下数量，这次我先各要二十瓶吧。”

李金珠听了，便点了点头，“成，不过咱们还是签个契约，把退差价的事写进契约里，免得到时候双方?皮。”

陆掌柜也正有此意，签个契约最好，万一遇到个不诚意的，他空口白牙的去要差价，谁会信呢？

陆掌柜?人取来了笔墨纸砚，亲自写了契约，双方觉得没问题，便签了字按了手印。

见事情谈妥了，陆掌柜心情很好，“我看李姑娘不像乡下人，既能识字还会写字。”

李金栋便在一旁道：“咱东家的爹爹是秀才老爷，从小就教他们识字呢。”

李姑娘的爹居然是秀才老爷。

世人对读书人，特别是有功名的读书人是十分崇尚的。

若说陆掌柜刚才对李金珠的态度是和煦的，如今听了她是秀才之女，顿时多了几分亲近之意。

“难怪呢，我说李姑娘小小年纪就如此有见解有主意，原来是秀才老爷教导出来的。”陆掌柜看李金珠如此行事，觉得她爹一定是个人物。

李金栋感受到陆掌柜前后的变化，心里感叹读书人的地位，他回家后一定要让爷爷把家里的弟弟妹妹全送去念书。

不管能不能读进去，识得几个字也是行，以后好找活儿?。

就不说远处，只说作坊里头，那小组长都是能识字的，王婶子他们天天下了工就去找金树哥认字，看来他也要认真起来了。

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