许老六扭头就去找田喜商量。

听到邓思瑶建议他俩合伙，田喜有点激动，还有点踌躇，“可是我没钱。”

他的钱都借给许老六了。他手头攒的钱得给媳妇生孩子，可不能用来创业。

“不用！我们做的是盒饭，买的菜就是村子里。回头再给他们结账就行。不需要多少创业资金。”许老六向田喜透露，“我跟你说做盒饭很赚的。四十份一个月能赚三四百块钱。咱俩五五分，你至少能分一百五。”

田喜之前也没问过，听到老六说有这么多钱，他眼珠子都快瞪出来了，“这么多？！”

他有点不好意思，“这样不好吧，我这不是抢了你的生意吗？”

“思瑶说我俩一起做，可以壮大，她说你有推销的天赋。我在做菜方面更出色。”许老六拍拍他肩膀，“咱们两人齐心协力，一定能闯出一片天。”

田喜见他都这么说了，“那我试试。我之前没卖过，我不确定能不能赚到钱。要是我推销不出去，回头暑假结束，咱俩再换著来。”

许老六知道他心里没底，为了安他的心也就答应了，“行！”

接下来几天田喜都在外面跑生意，邓思瑶也没怎么关注。倒是这天，陆微微终于收到老五寄来的信。

这信已经是一个月前写的，可能是在战场上，寄信不方便，直到现在她才收到。

老五信口提到他上了战场，立了功，也升到副营长，已经被调到老山那边继续进攻。

陆微微刚刚提起的心又开始紧张起来。她将信送回老宅。

许老头和许老太得知儿子平安无事，升了级，也算是缓了口气。

反过来宽慰陆微微，“老五能写信回来，说明前面战事不吃紧了。你别担心。”

陆微微点点头。

她正打算离开，就见老大老二从外面回来。这两人的打扮吓了大伙一大跳，许多村民都跟在他们后头。

许老太更是急得直跳脚，“哎呀，怎么搞的？你俩的衣服怎么成这样了？”

这次比上回还惨。上回就是头发脏了点，衣服脏了点，这次整个人跟乞丐似的。

老大阻止亲妈摸自己的胳膊，“妈，我没事。我俩这是被人扯的。你们没看到火车站全是人，得亏我俩这身打扮，要不然身上的东西全部扒手抢走了。”

许老头蹙眉，“你俩去河南没事吧？”

老二声音透著兴奋，“没事！那地方跟咱们这地方差不多，但是对铅笔的需求是真的很大。我俩把整个省的供销社都跑了，签了400万支铅笔的大单。”

许老太倒吸一口凉气，她率先询问，“那你俩能拿到多少提成？”

老大笑了，“妈，400万，每支按5分钱，百分之二的提成，你自己算呗。”

许老太哪里会算账，但是门外看热闹的小孩拿着根棍子在地上哗啦，算出总数，“4000块钱。”

不说许老太，其他人也是倒吸一口凉气。

“许老太，你家这是要发了呀。跑一趟河南居然光提成就能拿到4000块钱，这也太厉害了。”

“我的妈呀，之前大家还觉得到处上门卖东西丢人，可是现在再看看，多赚钱啊。比去工地赚的钱还多。”

“铅笔厂还要人吗？”有人也动了心思，扯著嗓子问。

“要。我听说试用期一个月，只录取前十名。”不少家长都动了心思，想让自己的孩子去推销。

许老太去灶房给两个孩子热饭，看着他们吃得狼吞虎咽，心疼得不行，“这也太苦了。”

“不辛苦，怎么赚那么多钱。”许老头白了她一眼，“慈母多败儿。”

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许老太撇嘴，问两个儿子，“你俩怎么推销的？”

不仅仅是许老太关心这个问题，其他人也都好奇。

“周平安教我们的。”老二啧啧感叹，“他才是真有两把刷子。教我们怎么跟领导谈合作。不过时间太紧，也不是所有供销?都跟我们签了合同。大概有三分之一都跟我们签了长期合同。”

他们签的是补货协议。因为国有工厂每个月送到供销?的货是固定的。但是买家的需求很大，供销?许多时候根本供不上货，上头为了不影响销售，决定从私企也采购一批铅笔。价格比国企工厂还要便宜一些。

“才三分之一就有这么多？！”许老太惊呼，“那要是全部都定，你们铅笔厂要发了呀。”

“周平安说剩下供销?不着急，等他们没生意的时候，自己会主动上门合作。”老大对周平安推崇备至。这态度跟之前截然相反。

“邓思瑶眼睛真的很毒，一眼就看出周平安的能耐。你看她招的那些领导都很服她。她不在厂里，厂子照样运转。”陆微微适时替邓思瑶说话。

村民们也都点头表示赞同。

村民们可不知道陆微微在村里给她做宣传。她今天到厂里之后，去车间巡视后，就到研发组。

这个研发组是刚成立的，他们的第一个成果就是做了彩色铅笔，这要也是为了完成黎江下的订单。

彩色铅笔不仅是铅笔的外形是彩色，笔芯也是彩色。

他们为了配出一样的色调，还买了香港的铅笔作为对比。无论是从颜色，还是从耐用持久度都达到一百一复刻。

邓思瑶对成品很满意，又让厂长招些大学生做兼职，尝试接外国业务。

姜国平提议可以多研发几个产品，到时候参加广交会。肯定能接到国外业务。

广交会一年举办两次，春季是四月，秋季是十月。他们正好可以赶在十月之前把新产品研发成功。

邓思瑶颔首，“行！就按你说的办。”

她觉得还是要多去香港看看，不过她现在申请去香港，通过的概率有点低。还不如让香港多寄些铅笔的样品，他们从中学习经验。

邓思瑶从研发部门出来，正好碰到周平安归来。

这次他是带着老大和老二一块去河南出差，手把手教他们怎么跟人谈生意，成果斐然。

邓思瑶让周平安进办公室。

周平安提议再打广告，“我听说已经安装了电话，这次打广告把电话号码也写上。而且不要小篇幅，一定要大篇幅。”

他拿出《天津日报》刊登的天津牙膏厂广告，大篇幅介绍牙膏。不像他们的铅笔厂只占了一点点地方。

邓思瑶哭笑不得，“行。那我就去《河南日报》刊登广告，到时候产品卖得快，他们会继续找我们订货。”邓思瑶问他下一站去哪里。

“让他们休息几天吧。”周平安认真想了想。

学习氛围浓厚的地区，河南去过了，江苏上回有个商人过来拿货，“我决定去上海和浙江。那边学习氛围也比较浓厚，而且浙江自古就开始经商。”

邓思瑶失笑，“在你们去河南的这段时间，已经有好几波浙江商人过来拿货。”

“那就去上海吧。”不过周平安却是犯了难，“我们去河南，那边讲的话跟普通话比较相似，我们还能沟通。可是上海话，我是真听不懂。”

邓思瑶让他不用担心，“那边普通话比较普及，而且供销?也是国家单位，必须会说普通话。”

她让他临走的时候，帮她带个包裹送到她家，“我最近太忙，没时间写信，你帮我捎些东西回我家。”

“没问题。”周平安点头答应。

邓思瑶让他明天到工厂负责招聘销售员，“我们要从中挖到金子。你是销售部的负责人，这些都是你的兵，你亲自挑人，也有利于你统筹安排。”

“好！”

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