没几天，四人回来了，老大老二直接回了自己家。

田甜和周平安没有着急回自己家，先到邓思瑶这边承认错误。

周平安相当自责，“邓总，这三次拍卖没有成功责任全怪我。”

邓思瑶叹气，“平安啊，你还是得多跟老姜学习。本来放你去东北历练，学学怎么跟人谈判。你不能拿销售那一套去谈生意。这样行不通。

你得讲究方式方法，要随机应变。你看周金龙头一次多花了钱，人家第二次就会调整策略。你也得跟着变。”

周平安点点头，“邓总，你说得对。是我太大意了。”

田甜抿嘴，“邓总，我之前提议去跟工人们多了解一下情况，并且向他们许诺会留继续招他们。可是周经理死活不同意。我们价格出得比他们还贵二十万。人家都不卖给我们。”

邓思瑶左手拍右手手心，“多二十万，你还没买到！你可真行。”

周平安蹙眉，“我觉得他们可能是贪污受贿。否则为什么要选择低价呢？明明我出的价格更高。”

邓思瑶看向田甜。

田甜解释，这次拍卖不是按照价高者得，而是好几家公司提交方案，上头领导选择适合的企业。

邓思瑶淡淡道，“没有证据的事，你可不能瞎说。传出去，得罪人。那边并不全是看价格，也讲人情，你肯定没有跟那些家属了解情况。所以明明你的价格更高，人家更愿意卖给周金龙，却不愿卖给你。”

周平安确实很挫败，前两次就罢了，价格低，拼不过人家，他认输。第三次价格高，居然还能失败。

他抿唇，“邓总，我可能不适合拍卖。”

邓思瑶眼睛一瞪，“胡说！你怎么不适合？你可是搞销售出身的，见人说人话，见鬼说鬼话，这是你的基本功。这次没搞好，就吸取教训，争取下次搞好。老姜也不是生下来就是厂长。他也是一步一步走到今天。我对你寄予很大希望！这么点小事，你就打退堂鼓，你可真有出息！你这样对得起我吗？”

周平安满脸感动。他拍卖失败了，邓总还如此信赖他。

邓思瑶拍拍他肩膀，“其实我让你去那边拍卖，你能拿下工厂，固然好。拿不下，就当给你锻炼了，咱们也没什么损失？”

周平安微讶，邓总什么意思？

田甜脱口而出，“怎么会没有损失？我们东北的市场份额用不了多久都会失去。”

邓思瑶淡淡道，“我们东北的份额本来就是全国最少。东北那边还是国有工厂的天下。现在飞翔过去，他们就算全部拿下市场，年利润顶多在一千万。可他们投了多少钱，你们算过账吗？”

周平安立刻开始算账，“第一个工厂是320加40万安置，第二个工厂201万加40万安置费，第三个工厂是180万加40万安置费。三个工厂加起来就是821万了。现在他们要争一千万的市场。根本就不划算啊。”

邓思瑶笑道，“是啊，所以咱们这次拿不拿下工厂，对我们都有利。”

周平安听她这么一说，没拿下工厂的愧疚感减轻了一点，心情也变得松快许多，人又恢复之前的精神气，不忘拍邓思瑶的马屁，“邓总，你果然聪慧过人。周金龙这次是上了你的当。”

邓思瑶摆摆手，“可不能自大。他们只是起步比我们晚。我这次让他们上了一课，后续他们肯定会吸取教训。所以咱们还是得防着他们。”

周平安点点头，“邓总，你说得对。他们有两千万，少了这821万，还有一千多万，再从银行贷款，实力依旧不容小觑。”

邓思瑶摆手，“他们建了新厂房，又买了新设备。哪还有一千多万。”

周平安眼睛亮了，“那更好了。他们不会跟我们竞争了。”

novel九一。com

邓思瑶告诉他，“山省那边扩充学校，其他省市的学生肯定也多，肯定也会增加学校。这就是我们的机会。你要尽快拿下这些份额。”

比起拍卖，周平安更擅长这些，立刻向她保证会拿下这些订单。

想到这里，周平安坐不住了，站起来告辞，“邓总，那我先回去了。”

邓思瑶见他这么着急，有点不忍心，“留下吃饭吧？”

周平安立刻拒绝，“不了！我得回家洗个澡，然后召集销售员开会，早点把扩建学校的事拿下来。我心里才踏实。”

没有哪个老板不喜欢这种上进的员工，邓思瑶握住周平安的胳膊，小声提醒他，“这次的事，你好好整理一下，如果有不足的地方，一定要改进。死不认错，对你未来没好处。”

周平安虚心受教般点点头，“邓总，多谢你。让我知道自己的不足，我会继续努力的。”

“没事！老姜还能再?几年。”邓思瑶笑道，“我还等着你历练成功，带咱们工厂起飞呢。”

周平安连连摆手，“我还得要邓总多多指点。”

邓思瑶目送周平安离开，扭头坐到沙发上。

田甜笑道，“周经理又恢复生龙活虎的样子，真好。”

邓思瑶淡淡道，“他以前就是太自信了，头一回受这么大打击，一时没缓过来。”

“是啊。回来坐火车时，他就唉声叹气，愁坏了，怕你责怪他。”田甜叹气，“我们都挺自责的。”

“谁都有失败的时候，错了不要紧，要吸取教训。”邓思瑶看向她，“你也累了好几天了。深圳这边热，你还是回家洗个澡吧。身上都要有味了。”

田甜有点不好意思，“邓总，那我回去了。”

“我放你三天假，三天后再过来吧？”邓思瑶提醒她。

田甜点点头，“多谢邓总。”

下午，李志强练完车回来，邓思瑶问他，“你学得怎么样了？”

“只剩下最后一关。很快就能拿到驾照。”李志强笑道。

邓思瑶满意地点头，“速度还很快。”

她让他去帮自己办一件事。

李志强点点头，“好！”

没过多久，李志强就将她要的东西噷给她。

邓思瑶问他，“你没惊动他们吧？”

“没有，那孩子调皮霸道，跟人打架，磕破脑袋，我取了点血。”李志强摇头，还有点好奇，“你要这些血有什么用？”

“当然有大用。”邓思瑶让他送到医院，请医生帮忙验一验血型。

李志强点点头，回来后告诉她结果。

邓思瑶看完报告，眼里多了几分精光，她运气居然这么好。

novel九一。com