夜色深了，小院却灯光未灭。

灶屋里热气升腾，张翠娥裹着围裙，一边翻著大铁锅里的包子，一边在心里默默排著单子：

“开业那天，小菜三十样，鸡蛋六种，包子两款，粥一锅。”

“碗碟、凳子、桌子……还缺收银盒、盛菜?、账本、找零零钱包。”

“人工要不要请？起步不敢请多，至少得备个能搭把手的短工。”

她嘴上忙着，心里更忙着，把整个开业流程一遍遍在脑海里过。

包子蒸好后，她又赶着翻坛子，检查每一缸咸菜的发酵情况。

酸的够不够？辣的够不够？脆的够不够？她每一样都亲自尝。

张翠娥翻完最后一屉包子，蹲在灶边，盯着炭火发了会儿呆。

“开业那天，光靠口碑不行。”

“得有人来，得有人尝，得有人回头。”

她脑海里忽然灵光一闪，记起了前世在城里见过的一幕——

那些开业的早餐铺、服装店、理发店，门口总有人撒小传单。

哪怕后来被人踩烂扔掉，但开业那几天，总能瞬间吸引人流。

在未来，这招是烂大街的。

但在这个八十年代末的小镇——没人?过！

小镇上的宣传，要么是口口相传，要么是挂条子拉喇叭，根本没人想到发小纸片。

小传单才是引流神器！

张翠娥立刻拿出旧账本，撕了几张空白页，咬着笔杆，迅速勾画：

小纸片尺寸定在半张巴掌大，四寸宽、六寸长，便于人揣兜里。

传单内容要简洁醒目，别废话太多。

标题大字：

【三米白粥铺·粥香开张·镇西口粮站后巷】

【一眼看清，是粥铺，具体位置在哪个位置。】

副标题：

【30样小菜免费吃！白粥无限续！】

【小菜多，粥不限，抓住人的嘴。】

白粥定价：

【白粥每碗五毛，免费续粥】

【酱肉包、麻辣豆腐包各2毛一个】

【价格一摆，挡住想占便宜混吃的，筛出真心愿意吃的人。】

底部口号：

【一碗粥，一整天的底气！】

【这个是灵泉熬的白粥，吃完能一整天有精神也不是乱说。】

最后，还手绘了一张极简单的地图：粮站后巷拐个弯，三米宽的小铺子，门口有大红招牌。

路线短、直，能让第一次来的也不迷路。

内容简明，重点突出，没一句废话。

写完，她把笔一丢，盯着传单半晌。

这年头，大家不识多少字，但图一多，人脑子里反而乱。

真正的狠招，不是铺天盖地的吹，而是“一眼就懂，一秒就想来”。

张翠娥轻轻叹了口气，唇角带着点冷静又自信的弧度：

“想吃白食的——自己看价格，不来最好。”

“真想吃饭的人——一张小纸片，能带来一整个冬天的回头客。”

这一招，既不低头，也不装大爷，干脆利索。

次日一早，天刚蒙蒙亮，镇上还在冒炊烟，张翠娥已经揣著叠好的小纸片，穿着旧棉袄，脚步干脆地往供销社后头的兴业小印铺去了。

兴业小印铺门头斑驳，红漆都剥落了半边，掌柜是个瘦高瘦高的男人，戴着副老花镜，正蹲在门口晒煤球。

一听张翠娥说要印五百张小传单，掌柜一脸古怪地抬起头：

“传单？小摊子还发传单？！”

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他打量著张翠娥——

旧棉袄打着补丁，脚下穿的是一双洗白了的布鞋，怎么看都不像大富大贵的人家。

掌柜嘴里咂摸著，像是觉得她脑子发热了，忍不住劝了一句：

“这年头，谁家干小买卖还印传单？不都是吆喝吆喝、拦个人扯几句？你别花这冤枉钱了。”

张翠娥笑了，笑得云淡风轻。

她从怀里掏出那张手写的小传单样本，递到掌柜眼前：

“你看清楚了，我不是瞎折腾。”

掌柜接过来，刚想扫一眼，结果目光一凝。

小纸片上，大字干脆利落，副标题又香又扎心，小地图画得简单直白。

最绝的是那行字：

【白粥五毛，免费续粥。】

【酱肉包、麻辣豆腐包各两毛。】

【免费小菜三十样！】

这么大的手笔？

掌柜眼皮猛跳了两下。

他虽然是个印铺的，但在镇上混了几十年，知道一个理儿：

只要能让人开门就想着你铺子，哪怕一张纸，也是天大的杀招。

掌柜咳了一声，推了推眼镜，立刻换了个语气：

“印，当然印！五百张，单面油墨，三天给你拿出来。”

“价格照市价——百张三块，五百张十五块。你要不要也加点厚纸，结实耐揉？”

张翠娥摇头：

“不用。薄的就行，散得快，传得快。”

她说完，从怀里掏出十五块钱递过去，干脆得像拍下一刀肉。

掌柜接过钱，忍不住又多看了她几眼，笑着打趣：

“开饭铺的？咋这么舍得下本？”

张翠娥眯了眯眼，语气又轻又稳：

“舍得舍不得，年底就能见分晓。”

她转身出了门，背影干脆利落，像一把出鞘的刀。

掌柜愣愣地看着她背影，半晌，低声嘀咕一句：

“这女人……不简单哪。”

张翠娥提着小包袱，快步穿过粮站后巷，推开铺子的门。

“吱呀——”

门一响，屋里正蹲著丈量桌子的赵寒云猛地抬头，一愣，随即咧嘴笑了下：

“正琢磨着你要是晚上才来，结果……真?。”

张翠娥扫了一圈，只见铺子中央，一张比之前草图上更结实精?的旋转桌已经立起来了！

木梁打底，履带安置，齿轮卡位，一圈圈的履带槽绕着中心柱子，外面一圈薄薄的木板面覆蓋，光滑平整。

只要轻轻一推，整个桌面外围便慢悠悠地顺着转动，行云流水，连带着放的小菜也能跟着走圈圈。

简直——妙得很！

赵寒云起身，拍了拍灰，走过来：

“昨天本来答应了晚上来，可这桌子，我心里挂著挂著，就又换了班过来。”

“已经装好了，想让你先看看，哪里要改，趁白天光好调一调。”

张翠娥抬手，顺着桌子轻轻一拨。

只听“吱溜”一声轻响，整个转盘平稳滑动，仿佛浸了油一样顺滑，完全不像是手工临时搭建的粗活。

她眼底划过满意的光，又仔细绕着桌子转了一圈，检查转动幅度、履带紧松度，边转边指出：

“这里的齿轮齿稍微短了点，转快了会跳槽。”

“这道木支架可以再打个加固钉子，预防以后人多磕碰。”

“还有履带皮，等开业前最好再刷一遍防滑油。”

她一边说，赵寒云一边点头，手里的铅笔飞快记着，连大志、二牛都听得目瞪口呆。

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