邓思瑶跟严经理握过手，叫一个下属去端茶倒水，而后询问，“供销社可以从私企采购吗？”

严经理笑道，“对！我们现在是特区，可以采购私企的东西。毕竟私企生产的东西总得卖出去。”

他问邓思瑶这边一个月能供多少货。

“我们这边日产可以达到90万支。”邓思瑶自通道。

严经理微微有点惊讶，又询问价格。

邓思瑶直接把价格阶梯拿给他看。

严经理还想再便宜一点，邓思瑶跟对方讨价还价半天，如果月销50万支，可以给五分五。一百万支可以给五分。

严经理颔首，跟她签了合同，“我们现在的月销量差不多是三十三四万支。不过你这边不用票，销量可能会多一点。”

邓思瑶觉得这地方文风不盛是一个原因，还有一个原因就是深圳以前是个小渔村，百姓没什么钱，所以没多少人花钱读书。这时候读书越往上越贵。

签完合同后，周平安和邓思瑶一块送严经理回去。

送走厂长，周平安就想离开工厂，邓思瑶却请他去办公室谈谈。

“咱俩也算认识好几年了。你这个人敢闯敢干。确实是个人才。”邓思瑶对于人才就不想放手，“这样吧，我升你当销售主任。进升管理层。每个月底薪涨到两百，以后所有销售员的销售额，百分之一当你的提成。年底还会有另外的分成。”

周平安看着她，“你是想我教他们销售技巧吧？”

“我只想尽快占领铅笔厂全国市场。只在深圳一个城市销售，无法满足我们现在的产能。”邓思瑶朝他一笑，“你是个有野心的人，我现在给你机会，你不需要承担损失，就可以赚到这么多钱，何乐而不为？”

周平安一时没法决定，“你让我想想吧。”

邓思瑶颔首，“好！你回去想想。”

送走周平安，邓思瑶就去了车间，廖美芬正在安排工人生产，看到她过来，忙迎上来。

“工人还吃得消吗？对加班有没有什么不满？”邓思瑶以前也是个打工人，提到加班，她精神气就跑没了。

“没有！得知加班费将近两倍，他们高兴还来不及呢。”廖美芬让她不用担心。

邓思瑶颔首，她去了趟邮局，申请扯一根电话线。

一般走流程要好长时间，差不多要好几个月，上头才会派工人下来。

转眼过去两天，之前在村子里住着，等待的外地商人终于提到自己的货，坐火车往回走了。

工厂现在的库存还跟得上。不过有一点，报纸的作用在慢慢降低。

陆微微问她，还要不要打广告，“账上有钱。”

邓思瑶翻过账目，“暂时先不急。周平安答应出任销售部主任，他会让合格的销售员去外地开拓市场。我估计他会先找供销社合作。”

陆微微颔首，“供销社好，有稳定客源。不过他们不是特区，可以跟私企合作吗？”

邓思瑶笑道，“总要试一试。国企的笔价格那么贵。百姓肯定也想要便宜的笔。他们可以两样一起卖。”

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陆微微没话说了，不过她有点担忧，“大哥二哥已经去广州那么久，他们怎么还没回来啊？我早上出门，碰到大嫂二嫂，她们还问我呢。可我哪里知道。”

邓思瑶也有点疑惑，“离得也不算远。应该早就回来才对。可惜没有电话，要不然他们肯定会打个电话回来。”

她们聊天的功夫，就见老大老二从外面风风火火进来，两人一左一右迎著一个男子进来。

对方说的是粤语，只是口音听起来有些奇怪。

老大给她介绍，“厂长，这是港商，我推销的时候，刚好碰到他，他说我们的铅笔质量不错，他可以买一批到香港。”

邓思瑶之前也想过赚外汇，但是一口气吃不成胖子，事情总得一步步来，没想到她还没行动，港商就撞上来了。她立刻上前接待，跟对方聊香港那边的市场。

她以前也看过TVB，对香港不像内地人一无所知。

对方名叫黎江，在香港开了文具连锁店，香港许多工厂移到内地，他也过来这边寻找新的供销商。

黎江想去看看车间，邓思瑶带他前去。

黎江看着工厂全是自动化，不过提到只生产铅笔，他有点不满意，“你应该多加几个品类，彩色铅笔。这样才能提升竞争力。”

邓思瑶之前确实想过生产彩色铅笔，但是考虑步骤变多，再加上内地现在彩色铅笔的需求很少，她没有着急。

不过黎江想要，她自然还是愿意生产，“如果你们想要的话，我们也可以做相应的产品。不过彩色铅笔价格要贵一点。”

“贵不是问题，最要紧的是质量好。每一批都要测试。”黎江指了指测试机，“你这里就很好。还会做各种测试，这点很正规。”

许多私人小厂为了节省成本，他们会去掉这一步，但邓思瑶想把铅笔厂做成一个品牌，所以她一直都是严格按照标准。每次笔芯生产出来，都要做断裂测试以及每支笔芯书写长度必须达到100公尺的耐久测试。

邓思瑶向他保证，“我们思远铅笔一定会严格按照标准生产铅笔。不会弄虚作假，砸了自己的招牌。”

黎江又与邓思瑶谈了些条件，比如每个月发货数量，品类，品牌的LOGO。因为相当于是代工，铅笔自然不能带思远铅笔的LOGO。

谈了一下午，合?终于敲定。思远铅笔厂在下月八号需运送100万支铅笔，其中彩色铅笔是20万支，剩下都是黑色铅笔。

邓思瑶想请黎江吃饭，但对方还要考察别的厂，时间比较紧急，就先离开了。

他一走，老大和老二兴奋得抱起来，“我们终于成功了！”

邓思瑶也有点好奇，“你们是怎么捞到这么一条大鱼的？”

黎江穿得很低调。他衣服也没有明显的LOGO，老大老二应该不认识纯手工定制服装。可他们居然能说服他过来看厂，真的不一般。

老大摆摆手，“别提了。本来我俩去广州推销，但是还没到广州，半道被司机给踹下车，还遇到两个路匪把我们身上的钱给抢了，只能走路回来。”

邓思瑶一脸?情，好惨，居然被抢了。

陆微微催促，“后来呢？”

“后来我俩只能回来，然后就看到一家塑料厂的老板送黎江出来，我俩觉得这肯定是大老板，于是就上前推销铅笔。当时我俩穿得跟乞丐似的，他还以为我们向他讨钱，他助理要撵我们走。好在我们把名片拿出来，他才来了兴致。”老大挠挠头，“我俩就是觉得这样回来太丢人，所以硬著头皮往前上！”

邓思瑶懂了，不过他们俩是真背啊，“下回可得注意，要坐车还是去正规汽车站。不要从半道坐黑车。”

“我原本是想省点钱。谁知钱没省著，我俩还赔了钱。”老二自我检讨，“以后不能再贪小便宜了。”

不过今天签的这个大单，足够他俩荣登销售榜第一宝座。

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