许老太跟许老头嘀咕，“她赚钱也不容易。哎，真够累的。”
许老头看了她一眼，“你这话说得。谁赚钱容易啊。”
许老太刚要回嘴，邓思瑶突然叫了一声，“妈？”
许老太下意识“啊”了一声，抬头看着她，“怎么了？”
邓思瑶看了眼天色，“妈，你去二嫂那边吗？”
许老太想说：天这么热，她大老远去那边干什么。可她转了转眼珠子，反问，“怎么了？你找她有事？”
“我想吃榴梿了，你要是去的话，通知她一声，帮我买四个榴梿，给我送到家里来。”邓思瑶将菠萝蜜放下，“天天吃这个，我都吃腻了。”
许老太面上一喜，“好！我现在就去通知。”
许老太乐颠颠往外面跑。
许老头看向邓思瑶，“老?媳妇，我跟你商量件事吧？”
邓思瑶疑惑，“怎么了？”
“天太热了，我们中午卖铁板豆腐，热得快要中暑，我想进点冰棍到厂门口卖。”许老头有点不好意思，“但是你也知道我家冰箱，冰柜太少了，就想借你家的冰柜用一用。你这里面也没放多少东西。都空着呢。”
邓思瑶颔首，“你把它打扫干净，拿去用吧。”
许老头心下一喜，“好！我现在就弄。”
邓思瑶询问他，“冰箱得插电，要不然很快就化了。”
许老头摆手，“哪用得着那个，我用泡沫箱，再用条棉被裹着。快卖完，我就回家拿货。工厂那边没办法随时去拿，数量太少，人家不批。”
他还想起一件事，“我看到你们的好食客快餐店有现成的冷饮机，那个多少钱啊？我也想买一台，去门口摆摊也有生意。”
邓思瑶去书房翻看账本，下楼后告诉他，“一台是一千两百块钱。”
许老头咂舌，“这么贵？”
他忍着肉疼，咬咬牙，“那我也买一台。”
邓思瑶想了想，“你要是弄个冷饮机在三轮车上，那你得有发电机。”
许老头怔住，是哦，冰棍可以用泡沫箱，冷饮机不行啊。
邓思瑶见他难住了，就道，“或者你跟厂里说一声，弄个插线板，给他们钱，引一条线过来。”
许老头微讶，“能行吗？”
“有什么不行的？”邓思瑶淡淡道，“只要你舍得下本，他们肯定会通融。”
许老头想想一千两百块钱不是一笔小数目，“一个夏天能赚回来吗？”
“应该可以赚回来。”邓思瑶淡淡道，“饮料很便宜的。利润很高。”
她都这么说了，许老头打算先卖冰棍，要是冰棍赚钱，他也买一台试试。
邓思瑶突然问，“咱们那拆迁房已经盖了十几层了。可能用不了多久就能拿到房。到时候你还想摆摊吗？”
许老头还真不想再摆摊，那么多套房子只收租也够他们老两口生活，“那我还是别买了。回头我不做了，再转让出去，也卖不上价格。”
邓思瑶点头，“那确实！电器会越来越便宜。”
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转眼过去一周，邓思瑶越发焦躁，吃榴梿都压不住她身上的火气。
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许老六这天休息，把冻好的榴梿给她，“工厂的事急不得。”
“你不懂。”邓思瑶揉了揉眉心，“我们铺的摊子大，他们不一样，他们无所顾忌，抢了就是从无到有。”
她在客厅来回转悠，许老六也劝不住，只能去给她做双皮奶。
就在这时，电话响了，邓思瑶立刻飞奔著拿起话筒。
电话是周平安打来的，他的声音听起来有点沉重，好半天才开口，“邓总，对不住。”
邓思瑶没有发脾气，而是冷静地问，“他们出了多少万？”
“三百二十万，我比他低了二十万。”周平安深吸一口气，“他们钱多，我没法再跟。”
“还得再加上四十万的工龄？”邓思瑶追问。
“对！”周平安抿唇，“他们不惜血本。非要拿下这边的市场。”
邓思瑶淡淡道，“东北又不是只有一家文具厂，你再看看还有没有别的工厂要转让？”
她抖开报纸，“前些日子我让销售部的许建党和许建国去了吉林，他们两个人在那边寻摸了半个月，那边也有一家国有工厂要转让，你和田甜过去找他们吧。争取把吉林的工厂拿下。”
周平安眼睛一亮，“真的啊？那家工厂也能生产各种笔？”
“对！这家财务状况比之前那家还要好一点。”邓思瑶淡淡道。
周平安追问，“这次出多少钱？”
“周金龙已经买了一家工厂，我们就没办法把市场份额提到60%，能保持原来的份额就不错了。”邓思瑶沉吟片刻道，“你需要看设备，再算上折损率，最好再打五折拿下。”
周平安惊呆了，之前还提高价格，这怎么又打五折了，“邓总……”
“周金龙刚拿下一个工厂，他不可能跟我们争。我为什么要提高价格？”邓思瑶让他不要犯傻，“怎么划算怎么来。”
周平安迟疑问，“万一他们也去买呢？他们钱多到花不到完。肯定会抬高价格。”
“那边工厂多着呢。他们难道还能把所有工厂都买下？”邓思瑶淡淡道，“他买得越多，投入成本越高，他等于自己跟自己斗。”
周平安一拍巴掌，“我明白了，邓总，我一定不会让步。”
邓思瑶淡淡道，“要是拿能下，还是要拿。我们不能真的把份额拱手让给他。”
“好！”周平安立刻答应。
许老六端著清补凉过来，“喝点吧？”
邓思瑶瞅了一眼，“不是双皮奶吗？怎么是这个？”
“这个解暑，润肠通便。你现在火气太旺了。”许老六问她，“我刚听到周平安没买到工厂？”
“是啊，我让他去跟大哥二哥汇合。”邓思瑶喝了一口，味儿还成，就是有点甜，她吃不惯。
“如果周金龙跟着你们一起竞争，怎么办？他们钱多，你们又不能跟他们打价格战。”许老六好奇问。
邓思瑶淡淡道，“他们买得越多，就越没办法在别的区域跟我们斗。把他们困在东北，对我们更有利！”
许老六怔住，可不是嘛。飞翔再有钱，钱也是有限的。东北那边地广人稀，没有南方人口多，对文具的需求相对就比较少。
投入那么多成本，回本却很慢！可不就是把他们给困住了嘛。
许老六笑道，“你这等于把东北市场送给他们了。”
“那地方本来就是我们的弱点。损失最小。”邓思瑶淡淡道，“如果他们去抢占我们市场份额高的地方，我们损失才大呢。”
“你说得对！”许老六问她，“你这是弃车保帅！”
邓思瑶搂着他肩膀，“了不得啊，成语越用越顺畅了！”
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