心心背着浮漂，看到妈妈游那么远，拍著小手喝彩，“妈妈真厉害！”

开开和果果也立刻捧场，“妈妈游得好快！”

许老?醋意大发，也开始游泳。

开心果很给面子，立刻给爸爸拍巴掌，“爸爸，你好厉害！”

“爸爸，再快一点！加油！加油！”

邓思瑶踩着水，看着许老?速度这么快，眼里的惊讶藏都藏不住，“哇！你居然游得这么快？”

许老?面露得意，“我是自学的，没用教练教我。三四岁，我就下河游泳。”

说著，他就带着果果一块游。

父子俩一模一样的动作，邓思瑶觉得果果这孩子说不定真有游泳天赋在里头。

**

邓思瑶带着三个孩子学游泳，也会趁著闲暇时间带他们去各大果园采摘水果。

农村孩子之所以很少生病，就是因为他们接地气，能够跟大自然接触。

邓思瑶带他们摘芒果，摘荔枝，摘桃子，摘菠萝蜜，忙得晕头转向，乐此不疲。

这天他们摘了一个菠萝蜜回来，许老?上班不在家，邓思瑶就让开心果去叫爷奶过来一起吃菠萝蜜。

许老头有耐心，他给三个孩子剥菠萝蜜。

电话响了，邓思瑶去接电话。

电话是周平安打来的，“邓总，我已经核查清楚了。这个工厂设备加地皮，可以到一?二十万拿下。”

邓思瑶询问，“那工人呢？是我们全部接收，还是跟他们重新签定合?，之前的工龄是我们买，还是市政府解决？”

周平安飞快道，“工人也得全部接收，工龄也得我们花钱买，我初步看过名单，还得再支出四十万。”

邓思瑶蹙眉，“那成本就是一??十万。你觉得有赚头吗？”

周平安给她算了一笔账，“如果我们在这边拿下工厂，市场占有率提到60%，那我们净利润就可以达到??万。当然我们之前只占30%，净利润只有一?二十万，那是因为我们是从深圳运过来，在本地生产就能把运费省出来。”

听起来很划算，邓思瑶询问周平安，“周金龙是不是也想拿厂？”

“对！”周平安提醒她，“邓总，我觉得他们肯定会抬高价格。他们在这边一点市场份额都没有。要是买下工厂，从无到有，就算价格贵一点，他们也觉得划算。”

邓思瑶沉吟片刻道，“那就把价格抬高到两?万。再加上买工龄的四十万，总共240万。”

“如果他们超过这个数额呢？”周平安不死心，“我打听过了这边可能会举行一个小型拍卖会，价高者得。如果他出价比我高，我们可能拿不下来。”

novel九一。com

这是向她索要加价权，邓思瑶不可能给他，“最多加到300万，多了，我们就不划算了。”

周平安想了想，也只能答应，“我明白了。”

周平安挂断电话，就找田甜过来商量。

“300万？这么高？”田甜咂舌，“可是我们在东北的市场份额只有30%。净利润有这么高吗？”田甜没在铅笔厂待过，但她觉得赚不到三百万。

周平安摇头，“邓总的意思是拿下这个厂，我们市场占有率可以提升到60%，到时候净利润有?百万。”

“那我们600万拿下来，也很划算啊？”田甜不太懂，“为什么只要三百万。”

“他们设备总共才值200万，就算加那块厂地，也顶多值三百万，我们出三百万还要亏四十万的安置费。这四十万就相当于跟飞翔抢时间做出的牺牲。出?百万买这个厂，那就是比成本高两倍的价格，她有那么傻嘛。”周平安无语，这小姑娘看起来很聪明，怎么问这么蠢的问题。

田甜拍了下脑门，讪讪地，“是我太想当然了。”

她见周平安语气不太好，“周经理，邓总答应出300万已经很划算了，你干嘛不高兴啊？”

周平安也形容不上来，“我就是觉得周金龙不好对付。你看他跟那些厂领导谈得也挺好。他们不像我们厂缺资金，如果真的跟我们打价格战，我们很被动。”

田甜想了想，“不会的，你都说了这个厂设备只值200万，他们也没那么蠢，不可能提高太多。”

周平安叹气，“这世上没有什么不可能。尤其他们市场占有率不如我们。他们是从0到60%，直接就赚到600万。我们是120万到600万，不能比。”

田甜见他如此颓废，“你是不是怕失败，邓总怪罪你啊？”

周平安揉了揉眉心，“之前山省的单子没拿下来，邓总已经很生气了，这次再拿不下来，我很难向她交代。”

他打起精神站起来，“不行！我不能坐以待毙，我得去找厂领导套套话，你有时间也找人打听，别在招待所干坐着。机会不是等来的，是闯出来的。”

田甜没见过他如此着急的一面，闻言颔首，“好！”

在周平安忙着收购厂子，邓思瑶接到姜国平的电话，“邓总，我这边已经收到?家加盟店，但他们要的东西太杂了，我的意思是能不能在上海建个仓库，这样我们可以提前把货送过去。再招个仓储人员配货，这样就不怕慢慢倒腾。”

邓思瑶让姜国平先去上海考察，“先拿一块地，我们自己盖厂房。把上海作为周围几个省的转运中心。以后都从那边发货。”

姜国平答应了，他刚要挂断电话，邓思瑶询问，“你知道飞翔账面有多少资金吗？”

“我知道黑耀投资公司用两千万买下他们65%的股份。”姜国平粗略估计，“他们从年底就采购一大批先进设备，又买了地，盖了厂房，大概花了有一千万。”

邓思瑶咂舌，“真是财大气粗啊。”

“他们的设备已经开始运转，开始跟我们抢市场了。山省是第一站，东北就是第二站。之后就是江浙沪了，那边向来重视教育，文具需求大。”姜国平压力很大，“邓总，周平安压力也大。我们所有人压力都大。但我们会全力以赴。”

邓思瑶让他只管放心，“国营商店的单子是周平安拿来的，但他未必能守住。加盟店却不一样，只要咱们的东西好，他们没理由不进我们的货。飞翔还没有开加盟店，但我觉得他们看到我们开，肯定会跟风。所以你要抢在他们跟风之前，把这块先牢牢守住。最好是跟这些加盟店签长期合同，返点也要设好，采用累计制。”

累计制就是拿的货越多，返点越高。当沉默成本变高，那加盟商就会一直从他们这边进货。姜国平明白她的意思，“那我现在就去上海拿地。”

“好！辛苦你了。”邓思瑶挂断电话后，许老太将老伴剥好的一盘菠萝蜜端给她，她站在客厅内，边吃边思考。

novel九一。com